随着房地产市场竞争越来越激烈，“盖了房子就能卖”的时代已经远去，越来越多的开发商开始重视营销环节。在这个大背景下，随着开发商营销外包迅速崛起了一个新兴行业——营销代理业。

　　营销代理公司的服务究竟值多少钱？真如一些人理解的那样：派驻几个销售员轻松赚开发商几百万么？诸多误解，令人啼笑皆非。对于营销代理公司的价值，我用几个自己亲身经历的小故事来说明。

深挖产品价值，“一句话能值230万”

　　营销代理公司靠纯炒概念做营销的时代已经结束，我们更多的是考虑如何通过技术手段给开发公司及购房客带来更高的价值，通过增加附加值使双方都获益。通过挖掘产品价值，就可以为开发公司带来更高的产品溢价。

　　在许多情况下，开发公司不需要增加成本，只需适当改变产品设计就可以提高产品溢价。

　　2009年，我曾经负责过一个高层项目的全程策划代理工作。基于对防水、隔热不好的过多担忧，客户对顶层住宅的购买抗性很大，往往18层的顶层住宅只能卖12层的价格，而且容易沉淀利润。甲方分管营销的周总对此也十分担心。我根据自己的操作经验对他说：“没关系，调整下户型结构不仅卖得快，还能卖出更高价钱！”周总将信将疑，但最终还是抱着试试看的心态同意了我的建议。

　　我们建议开发公司增加顶层局部复式，复式的二层为一个宽绰的主卧，同时配卫生间、更衣间、小型书房，其他的屋顶部分做成一个超大的私家庭院，结果顶层的价格上涨了近三分之一，顶层由滞销产品变成一抢而光的畅销产品，18套顶层给开发公司增收了近230万利润。售完之后，周总曾开玩笑说：“刘总，你的一句话就值230万啊！”

　　这就是一个专业创造价值，甲方、客户和代理公司三方共赢的案例。

降低交易成本，只花30%的钱照样卖完房子

　　房地产开发的高利润依赖于资金的高周转率，营销代理公司能够更高效的使用宣传费用，减少没有效果的宣传支出，同时能够更快的提升销售速度、缩短资金回笼周期，使开发公司在降低宣传费用的前提下提高资金周转率。

　　我曾操作过一个公寓项目，位置在城区边缘，周边配套欠完善。公寓这种业态原本就应建在城市繁华地段，城市边缘的公寓如何宣传？经过分析，我们以项目距离美食街较近为宣传支撑点，以总价低为卖点，抓住单身女性对房子情有独钟特点，没有做任何大众平面媒体的广告投放，只是派发了几期感情诉求的单张——“做有房产的女人”、“爱她，就送她一套房子”、“让青春不再流浪”。

　　单张直接精准投放淄博商厦、银座、美食街、娱乐场所等女性出入集中的地点，同时每月只花600元在淄博信息港房产频道做了一个文字链接广告。精准的感情推广诉求迅速打动了潜在客户，项目很快实现清盘。后来我去金帝买衣服，几个营业员知道了我负责这个项目销售，竟然围着我要购房名额。

　　与原来拟定的传统的“立体式轰炸”的推广计划相比,这个公寓项目推广费用至少省掉了三分之二。

　　通过精准锁定目标客户群，对目标客户实行精准营销，以极低的推广费用，实现快速的资金回笼速度。

　　营销代理公司的价值还有很多,类似的小故事也有不少，譬如协助开发公司控制开发风险、协助开发公司规范开发环节等等，随着市场分工的进一步规范、细化，营销代理公司会向开发公司提供更多更周全的服务。