10月24日，项目正式对外认筹

　　12月25日，项目内部选房

　　12月31日，项目签约结束

　　结果如何？

　　内部签约1/4层房源28组，总回款金额约5841万。

　　在周边写字楼市场一个月销售不足两套的情况下，3个月86天27套！这个成绩如何得来？

“接”与“不接”的纠结

　　2012年8月16日晚8：00 公司会议室：

　　从5：00开始的会议一直持续到8点，会议仍旧在继续，公司决策委及策划人员一直在商讨一个问题：这个写字楼，要不要接？！总经理刘涛从市场的角度理性分析，2012年的住宅市场政策一路紧缩，住宅限购的挤出效应使得商办地产升温，市场上盖不完的写字楼，然而市场却如此惨淡，本项目在规划、产品设计方面比较普通，没有明显优势，而前期的推广大家也都看到了，十分不理想，这是一个“烫手山芋”。董事长程总认同刘总的分析，然而他考虑的不止这些，如果我们不接，这个项目会怎样？还有，我们辜负了中大刘总长期以来对我们的信任，这已经脱离商业回报多少的问题了，如果这次我们退缩，我们失去的不是一个项目，而是公司的专业形象。我们一直宣扬“做最后一根稻草”的观点也成了子虚乌有！最后，公司一致通过：“接”！

如此一个“烫手山芋”

　　接到中大公司的邀请，已是8月中旬，中大公司刘总说，总公司下达的任务年底要完成8000万的任务额！

　　两栋写字楼，A栋作为整体出售，B栋零售，然而目前：

　　A栋同公路局的签约遥遥无期！

　　B栋在推广两个月后，却无一套认筹！

　　写字楼市场不明朗，北边汇金大厦，张店最高写字楼，形象高端，南边云龙国际，区位优势明显。

　　项目土地手续时间无法预测

　　银行、手续抵押难以办理

　　工程施工新换领导班子，团队不稳定

　　项目规划、产品设计无明显优势亮点

　　项目包装一片空白

　　到年底仅有不足3个月时间！

   我们要为淄博发展助力

　　时间紧，任务重，不言而喻，公司在多次的深入市场调研后发现，本项目的标准层小于其他写字楼标准层，这就意味着半层、整层写字间的相对低总价，客户能以相对较低的代价换取更足的面子！

 　　9月12日，公司会议室的灯彻夜明亮，项目组一起推敲项目定位和推广的每一个环节。

　　“这样的产品，中小企业踮踮脚就能够得着，这就是性价比所在”

　　“淄博拥有中小企业约35000余家，他们的地位举足轻重，每个企业都在寻求发展，而发展的根据地购置资金需求较大，挤占着公司现金流”

　　“我们可以找到一个突破口，让我们的项目成为他们能够得着的发展基地”

　　随着时间步入8月17日，我们的操盘思路初步形成

成长型企业发展基地

　　9月16日下午2点半，中大会议室

　　“不管企业规模如何，都在追求成长，我们要打造一个成长型企业的发展基地，利用天齐在社会上的品牌影响力，为企业提供一个减负的平台，发展的机会，企业置业现金不足，可以首付分期，可以全款分期，我们为客户提供多种付款方式供他们选择”

　　“10万1套？100万1层？我们以此悬念打开市场，不让写字楼挤占公司现金流，来引发企业共鸣”

　　“我们还特别准备了淄博写字楼市场投资分析报告，以此引发企业领导层对项目的认同和深入了解”

　　“在广告推广上，一步到位，形象和认筹一次性同步推出，配合我们的营销策略，在社会上引起轰动效应”

　　这次的项目营销推广方案，由公司董事长程总向中大领导汇报，双方讨论到晚上11点多，最终由中大刘总最终通过。

这是一场没有硝烟的突击战

　　方案通过仅仅是一个开始！

　　首先我们要做的是建立起项目的整套VI形象，没有这件衣服，我们项目无法面世，于是，古丁丁总亲自操刀，项目经理马凯全程盯稿，晚上通宵设计，设计稿经常在凌晨3点发到程总QQ，而　　　这时，程总总会第一时间反馈修改意见；

　　另一面，公司策划白天调研市场，晚上加班撰写写字楼市场分析报告，置业减负详细执行方案、媒体报稿文案…….

　　9月21日,离上次的会议五天时间，项目logo、标准色、手提袋、便签纸、信封、董事会置业报告书折页设计、插车牌、名片、路边导视、精神堡垒、接待中心导视等等我们所能想到的全部设计完毕。

　　10月8日，项目正式推广第一天，接待中心来电超200组 ，开门红给我们大家一个惊喜！

　　10月15日，新闻媒体发布会当周，接待中心来电超500组，减负计划在社会上引起了强烈反响！

　　10月24，我们趁热打铁，项目开始正式对外认筹，当天认筹客户26组！

　　什么时候出价？

　　客户一再追问，这个问题项目组讨论了不止一次，公路局团购的A栋写字楼迟迟没有进展，原计划团购带动散户的想法只好放弃，既然团购无法带散户，那就散户带团购，经过项目组彻夜开会讨论，得出结论：12月25日出价选房！

　　我们没有时间按照传统营销模式一步一步走，要想完成任务只有速战速决。至12月24日，两个月认筹1/4层房源达50组，我们认为时机成熟，可以出价了！

　　其实认筹开始后我们就一直在为出价做准备，一边锁客盘客，对认筹客户不断的摸底，一边修改制定价格策略。

　　12月25日，世纪大酒店三楼会议室，开始内部选房，截止到下午3点，内部认购房源28组，总回款金额约5841万 ，我们终于松了一口气！

　　12月31日，A栋写字楼签约，总销售额近1.2亿元

　　AB栋3个月累计回款达1.7亿元，超额完成了天齐集团下达的年度销售任务！

　　2013年，我们在路上……