10月25日，我们向淄博中房提交了《目前形势和我们的任务—青岛市场推广初步建议》。   

　　10月29日，张经理责令我与中房负责前期准备的谭经理、徐经理两位“战友”一同登上了东行的列车。

　　我们的目标是圣诞节在青岛欢庆一期封盘。这意味着推广必须立即取得效果，否则，而且青岛集中推广的意义也将丧失大半。

　　5个不眠之夜，紧张的前期准备。按照原来计划，我们准备了包括软文造势、竞标开盘、产品投资说明会、自驾游和政府资源整合等整套方案。
　　此时，另外3个银滩项目也委托代理公司开始在青岛出售，但市场反映平平。原因在哪里？经过缜密研究分析，我们发现，上述项目不仅在项目规划和产品设计上存在不足，而且推广策略也有很大漏洞：即只顾凭“低价”优势打硬广“硬”卖项目，却忽视了对银滩整个板块的宣传推广，结果适得其反，青岛人虽对地产投资抱有空前热情，但对于地区发展升值前景不了解的银滩他们还是十分谨慎的。

　　另外，由于银滩上级政府已于10月21日在青举行了投资环境推介会，并提出了做“青岛后花园”的发展战略，得到了当地媒体关注，所以我们借势而发，将原来的“赶海大行动”改为“银滩旅游地产投资考察”活动——“银滩是威海的银滩，也是青岛的银滩”，掘银滩旅游地产开发第一桶金！
　　我们的推广细节确定了：“银滩板块+整体产品+中房品牌+旅游地产投资考察”，将“旅游地产”这一全新的、最具投资潜力的、最时尚的投资方式，唱响岛城！

　　由于推广费用有限，推广周期短，所以我们采取了平面媒体集中策略：   

　　自11月6日起，针对青岛特殊的投资群体，配合硬广，我们在《半岛都市报》连发《东行1500千米，发现新海岸》、《在新海岸，岛城人发现聚宝盆》和《当23万平米水系园林社区遭遇滨海生活》3篇大篇幅软文。
　　尽管我们做了充分的乐观估计，但结果热烈的反响还是出乎我们意料之外：第一篇软文发出后，第二天的来电咨询竟从早7点持续到晚10点！不仅青岛接待中心登门客户爆满，而且银滩现场接待中心的销售人员竟也被远程赶到的青岛客户围个水泄不通！
　　截止到11月18日，近200套房子，在青岛市场基本消化完毕，由于所剩房子不多，我们只好将11月15日举行的“银滩旅游地产投资考察活动”人数限制在50人内。结果，这一天几乎成了一期的封盘日。为了“抢”同一房号，在现场竟有2位女客户打了起来，而一位老人则因为“抢”不到合适的房子几乎失声哭泣！这在一般的地产销售中，只是一番卖房者自编自娱的作秀，在这里却是真实的客户写照！

　　媒体方面，我们只花了不到9万元，房子就基本售完，这在一般项目推广里常被理解为“不可思议”。

许多房子能让您满意，而我们却能让你自豪

　　截止到12月9日，中房·蔚蓝海岸一期委托销售面积销售率已达98%以上，这场在2003年第一场秋雨里掀起的蔚蓝风暴终于在最后一场秋雨里阶段性宣告落幕了，在宣布封盘的整版广告上，我们的结语是：“许多房子能让您满意，而我们却让你自豪”。这一切都离不开中房人与我们精诚协作的60多个日日夜夜。细细品来，这次操盘留给每个人的的快乐味道依然意境悠长。

　　本文即将落笔时，中房人已于我们拍手约定：明年，我们开第二期……