项目原名称为“新世缘电子商城”，我们认为原名不能体现信息时代和电子专业市场的真正内涵，最后经过于发展商探讨，将项目名称改为“壹世界数码广场”；还有，在安佳进入之前，发展商在观念上基本上考虑的是如何把商场销售出去，而对商场的后期经营则考虑不多，我们建议其聘请专业电子市场管理机构；另外，我们还专门针对电子市场的特性，将商城各个楼层重新进行功能定位，并对柜台和铺位进行合理的分割，使之面积更小，组合更加灵活，更适宜投资者承受等，通过这些细致而扎实的工作，壹世界数码广场物业档次高，功能最齐全，品种最齐全，物业管理最先进的形象已经初步凸现。

概念设计—提升楼盘附加值

有了准确的定位,如何增加客户的利益点，提升壹世界数码广场的投资价值，并进而促其产生购买的冲动，实现项目销售，最终创造出开发商、投资者、经营者、销售代理公司的多赢局面，马上摆在我们面前。对此工作，我们采用多管齐下，层层推进的策略。针对消费者，我们通过提升商城的档次硬件配套，为顾客提供人性化的购物环境，建立数码会，设立数码家电医院，将商城设立为无烟商城，统一代开发票等形式为顾客带来利益点；针对经营者，我们通过设立商场宣传专项推广基金、建立深圳淄博物流渠道，降低物业管理费用，聘请电子市场专业物业管理机构，设立网上虚拟柜台，洽谈单位定点采购计划等多种措施为其带来利益点；针对投资者，我们通过设立灵活多样的付款方式，合理分割铺面柜台，降低单位面积投资成本，增加项目配套设施等多种措施增加其利益点；所有上述准备工作，增加壹世界数码广场的卖点，提升了商城的附加值；为商场后期的销售和招商工作奠定了成功的基础。在有了以上概念提炼和实际操作后，我们还分别针对不同客户群分别制作了各种促销工具，如楼书，投资秘籍，经营宝典等宣传手册，力求使壹世界数码广场的各种优势能阐述地更加淋漓尽致。

营销推广—有的放矢，增加命中率

 根据当前市场调研中对淄博当地广告媒体、消费者消费习惯调研的结果，我们发现，淄博消费者在购买行为决策过程中有着与深圳及经济发达城市完全不同的购买习惯，投资意识和投资渠道都比较缺乏，对楼盘了解多依赖于口碑宣传，投资行为较谨慎，更愿意相信政府等等。由于对淄博消费者有了清晰的认识，并且针对淄博当地楼盘报纸广告效果一般，费用较高的现状，我们的正式公开发售之前就没有采取在深圳惯用的广告轰炸形式进行媒体宣传，而是另辟蹊径，采用召开新闻发布会，悬挂成本低廉的条幅、大规模派发宣传单张等多种形式活动来宣传壹世界数码广场，同时相应地降低了报纸广告的费用和投入。从目前来看，壹世界数码广场的宣传推广策略和媒体渠道选择是正确的。截止到目前为止，壹世界数码广场共投入广告费不足30万元，已实现销售收入近2650万，广告投入仅占1.1% 左右，可以说，截止到目前为止，壹世界数码广场的销售工作是成功的。