9月1日起，为了达到9月20日组织首次赶海并选房的第一个目标，我们拟订的非常规的操作手法开始运作：

　　通过密集而生动的软文运作对客户进行认知引导，对竞争区域和项目实行层层隔离：首先，明确海边置业已是大势所趋；其次，通过客观比较，得出“银滩是最具吸引力的地方”——“北方最大原生态滨海养生度假地”、“南有三亚亚龙湾，北有威海第一滩”；然后，通过分析，得出“蔚蓝海岸是最好的选择”——“第三代”、“超大规模水系园林社区”、“中国房产品质保证”。
　　平面表现以“清新、婉约”为特点，不急不躁，强调与客户平等地、细声慢语地沟通，既回避了产品细部的一些不确定因素，又确立了蔚蓝海岸项目的市场领导地位。这一策略奠定了项目的入市领导形象，对目标客户产生了潜移默化的长远影响。
　　我们赋予项目以全新的概念（提供一种生活方式），活化其鲜明的特色（“第三代”、“超大规模水系园林社区”），以具有号召力的感性诉求在短时间内激起潜在客户的共鸣（“走，赶海去”、“跟我走吧”、 “天亮就出发”），以概念教育软文为先导，以赶海总动员为号角，与选房大会紧密配合。
　　在3周内，以一个“赶海总动员”+一次“赶海大行动”+一场“选房大会”连续进行市场造势，树立良好的产品形象和口碑，以跟踪报道（“心情怒放蔚蓝海岸”、“蔚蓝海岸掀起海居风暴”）制造市场关注热点，强化认购信心与欲望，以期望达到项目信息快速传播和大量累积、大量消化客户的目的。
　　赶海日期已经锁定在了9月20日，可老天却与我们较上了劲儿：在连续5年干旱之后，稀稀拉拉的秋雨下个不停。另外，由于产品细部准备没有落定，赶海当日只好取消选房，那么，赶海活动是否如期举行？咬咬牙，宁可放弃选房的机会，也不能失约于客户，一定要保证如期发车！
　　9月20日一大早，天气竟意外转晴了，万里湛蓝的天空只有几绺细碎的白云。160余人的车队浩浩汤汤出发了。这一天，中房特意准备的海鲜大餐让客户大饱口福，在项目对面的海滩，大家面对大海恋恋不舍，对环境非常满意，蔚蓝海岸之旅第一次赶海大行动大获成功！
　　趁热打铁，选房大会的日子不能再等。9月25日举行选房！但这可是个周三啊，客户有没有时间赶过来参加？不要为客户想得太多！因为银滩的海已经把大家的心牢牢锁定了。
　　9月23-24日，我们连夜赶制选房大会所需的一切物料，并预先演练。前期紧张的准备，后面是否卖好，就看这次选房会的口碑了。
　　为了制造新闻效果，我们提出“淄博中房首创专家选房”，邀请项目规划设计单位远征卓胜（中国）运用先进的声光电技术现场为客户评点答疑。
　　9月25日这一天，选房大会的现场人山人海，中房崔总、岳总也赶到现场，甚至几个竞争项目的老总也赶来“踩盘”。当日选房气氛热烈而紧张。晚6：33，当最后一位客户满意离开之后，现场的我们一阵欢呼：选房成功了！
　　选房次日，落订已达150余套，客户的热情终于爆发出来，热销期提前到来！
　　接下来，配合“国庆金秋赶海大行动”，项目步步推进，项目产品细部也如一卷美丽的画徐徐展开。尽管秋雨连绵不绝，但冒雨上门客户仍未见减少。到这个时候，我们的销售量已经突破200套，大家悬着的心终于安定下来。

　　到了寒风劲吹的10月下旬，总销售套数已300余套，但广告对于成交的带动已经趋缓。经过理性分析，我们认为：前期积蓄客户已充分消化，而预计中的季节影响终于显现了。
这意味着市场重点转移的时刻到来了。异地销售的策略大家原来已经达成一致，但对于其中细节，不仅在中房，即使在项目组成员中也存在争论：转移，但转移到哪里？
　　青岛！青岛！就是青岛！
　　热烈的讨论。有人认为应该去济南，有的人则坚持济南、青岛、东营都要抓，但经过筛选分析，比较机会成本，我们认为青岛市场是当下时期最为合适开发的市场。分析如下：
　　1、济南：省会，市场容量大，投资消费力强，内陆城市，环境与淄博类同，对沿海地产投资热情程度高。但，由于天气转冷，距银滩路程远（6小时车程），客户观望心态加重。
本市场有发展商在银滩开发，目前尚未进行大规模推广，我项目独自推广，易为他人做嫁衣，不如待其本地开发企业推广时借势而发。作为异地推广，对济南市场并不熟悉，可利用的成熟资源少，且该地媒体费用较高，这将导致整体推广费用高，而最佳时机也未到来。
　　2、东营：位于黄河三角洲顶端的著名油城，收入较高，由于居住条件原因，客户相对集中，环境与淄博类同，但市场容量相对偏小，目前尚未出现大规模的海边置业潮，如在该地进行推广务必设立接待处，且开通赶海专车，但由于天气转冷，距银滩路程远，客户观望心态加重。所以本年度推广务必谨慎。
　　3、青岛：人口基数大：总人口715万，城市人口167万；经济强市：经济总量山东第一，知名企业多，外来投资多，造血功能强，人均收入全省第四，支出全省第二；海滨住宅价格已达7000元/平米以上，一般市区住宅价格4000元/平米以上。
　　这是一个典型的地产投资市场，自住的可能性较低（配套少，生活半径过大，青岛自身具有强大的吸引力）。由于青岛市民及外地投资者亲历并分享了1998年持续至今的青岛及周边区（市）房价飚升带来的利益，所以对沿海房产投资热情一直高涨。由于本地滨海房产日益稀缺，且房价过高（海滨住宅更高达7000元/平米或以上），这导致投资门槛和风险偏高，使得不少投资者寻求新的房产投资渠道和地域。
　　长期看，银滩在青岛都市圈的辐射范围内，可成为其卫星城、“后花园”，而且目前的价位低，易于介入。由于银滩具有一定景观资源，两地仅有1.5小时车程，加上房价非常低廉，短期度假需求也有一定市场。本项目投资总价低，风险小，距青岛不过100分钟车程，客户对乳山银滩海景观资源稀缺性和升值前景有一定了解，加上同为海滨城市，市民对于冬天大海的认识没有内陆地区一般出现的抗性，如加以适当引导，本市场快速启动的目标可以达到。
　　另外，中房（青岛）是本地市场排名前三位的知名发展商，客户对中房（淄博）的抗性也不会大，且合作的广告公司三皇熟悉青岛房产市场和媒体资源，也是有利条件之一。
　　我们决定，推广转移的重点放在青岛，而淄博市场为辅。