商业地产项目，尤其是专业市场最怕熄火，第一次启动失败，二次启动火起来的可能性就微乎其微了。尽管如此，我们遭遇的滞销6年专业市场还是头一次……
　　山东天齐置业集团是知名企业，作为其商业地产的首个项目：新世界装饰材料城已经6年滞销，近50%的商铺长期沉淀资金。

　　开发商要求必须在年底之前清盘，尽快为其新项目开发回笼资金。

如何让沉寂6年的项目火起来？ 

　　通过一系列分析之后，策划部与项目组统一意见，确定项目操作方案，分为三步走： 

　　第一步，产品剖析、客户摸底、价格定位

　　产品剖析：针对一期未售房源进行逐铺细分，充分剖析每套产品的优劣势，做到铺铺有话说、铺铺有卖点；

　　客户摸底：一方面针对桓台所有在营装饰材料城客户摸底，另一方面走访目前在营所有经营业主，圈定目标客户群；

　　价格定位：当充分了解项目自身产品，梳理目标客户群后，针对市场分布特点，制定了“提升表价，高额优惠，一铺一价”的策略，来刺激市场购买；

　　通过对市场调研分析，新世界装饰材料城是本地规模最大、产品最全的装饰材料城市场，而且是县城内唯一一个达到一站式购物标准的专业化市场，但是行业内的地位逐渐被忽视。

　　因此，第一步首先就是重新树立第一装饰材料城的龙头老大地位，突出一站式购物品牌优势；

　　第二步，树立新世界装饰材料城在桓台建材市场的老大地位，强化品牌优势，突出一站式购物标杆形象；

　　第三步，确定销售现场包装方案、营销执行报告及媒体计划，将“挤压式”营销确定为贯穿项目始终的营销策略 

“挤压式”打法出奇效 

　　9月6日市场内部发布购房通知，时限一周，市场内在营业主具有优先购买权，并享受高额的额外优惠，通过市场内客户优先购买权宣传，挤压引导客户，实现首批客户成交；

　　9月13日，根据媒体计划，综合性推广开始，利用项目出租率100%、租金稳定、价格适中等优势，发布信息，吸引外来客户到现场看房，利用外来客户的频繁看房，对在营业主进行挤压，给市场未购客户造成强大的心理压力，促使客户实现购买；

　　9月20日，在媒体配合充分的情况下，适时推出现场活动，“鸡蛋热卖”，烘托销售现场氛围，挤压客户，市场内在营业主开始出现恐慌心理，基本实现抢购风潮；

　　10月1日，利用国庆契机，提升表价、加大优惠幅度、增加媒体推广、加强现场包装，营造现场气氛，将整个材料城装点得喜气洋洋，再次实现一轮热销，销售率实现45%；

　　10月10日，推出老带新政策，制定高额奖金，利用口碑传播，吸引客户带客上门，“泛营销”卡片正式出街派发，最终项目“泛营销”政策实施成功，截止10月中旬销售率达到60%；

　　11月15日，借助新世界装饰材料城开业六周年大庆，邀约早期投资客户、在营业主、新购买业主、意向客户，到达现场观看节目、领取礼品，近千人见证这一历史时刻......通过本次活动推广，达到了对意向客户实施挤压的目的。 

　　截止11月25日，销售率达到91%！

　　就这样，天齐滞销6年的项目我们用了3个月的时间就全部解套！