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市场研究
海景房销售中为何直销模式异军突起?
发布时间:2020-10-25 15:01:08
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  滨海地产与普通住宅一个最为显著的区别,就是楼盘所在地与消费者两地分隔,楼盘信息无法短时间告知消费者,销售周期长;

  为了加速销售,大部分的海景房开发商都选择与全国各地的分销商合作,以高达总房款的15-30%的佣金回报来换取分销商的青睐。这造成市面上现存的海景房房价居高不下,消费者成了滨海物业高价房的最终的买单者。很多人想买海景房却发现房价已经虚高,投资价值不再,也只能望房兴叹了。

  当海景房市场变得越来越透明,客户对于分销商拿取的中间环节费用出现极大的抵制情绪,分销模式让海景房销售在部分区域变的举步维艰。

  2013年,碧桂园十里金滩全国发售,直销全国尽销5000余套。淄博的蓝海国际用同样的市场模式,利用直销模式在严峻的海景房市场情况下逆市飘红、异军突起,就是满足了精明的滨海置业客户的需求,将分销的利润让利给客户,用强大的资金实力进行大范围的宣传推广。

  强势的广告宣传带来了足够的市场声音,一线海景让客群对于项目购买产生强烈的购房渴望,而直销模式带来的价格让利截流大量的海景房潜在客户。

  今年,直销模式让碧桂园、海阳蓝海国际异军突起!