2013年，中国房地产行业集中化进程加速。据中房协等机构日前发布的统计数据显示，今年上半年，全国完成400亿元以上销售额的品牌房企数量达到5家，而行业四强销售收入占全国销售额的比重已提升至9.06%，拿走全国近1成的市场份额；同时，彼时全国20强房企销售额占全国销售额比重接近16%，而在2009年，这一数据仅为3.3%！

　　从本地市场看，短短两年内，从中心城区的华润，到文昌湖的中海；从西部新区的恒大，到孝妇河畔的碧桂园，一个个品牌房企犹如大象闯进了瓷器店，横冲直撞，烽烟四起，本土房企几乎沦为了市场配角。

　　外来品牌房企在融资、定价、产品、收入规模与增速等方面具有领先优势，可能“强者愈强”，本土房企的生存空间被再度压缩。对日益严峻的生存环境，笔者认为，蓄力创新，形成具有自身特色的发展战略，将是本土房企突围的唯一选择。在此，笔者斗胆献上两点建议，以期抛砖引玉。

实施“错位经营战略”

　　通俗地说，错位经营就是企业定位的问题，更是企业如何趋利避害的问题。企业根据自身的资源组合和利用效率，选择差异于竞争对手的发展重点经营，形成差异化经营业态，相辅相成，共同发展。

　　华润、中海、碧桂园、恒大进入淄博市场后，房地产市场出现了不同层次、不同品质的楼盘，打破了本土房企一统天下的格局。它们有的是城市高端地产专家，有的是郊区别墅大盘运营专家，有的专门提供精装修，有的商业运营资源丰富，有的专注于旅游地产，给消费者也带来了不同的选择。  

　　比资金，比观念，本土房企往往没有优势。但是，房地产本身区域特色鲜明，在多变的市场背景中，本土房企务实、灵活，以及愿意学习的姿态，都在逐渐为自己推开生存空间，在竞争中并未呈现一边倒的颓势。紧邻一线城市深圳的三线城市惠州就是这样一个例子。品牌房企在七八年间陆续杀入惠州市场，2013上市房企百强榜单中，近20家在惠州有项目！几年中，本地房企从惠州楼市的绝对主体到逐渐边缘化，又重新崛起，其中一个重要原因是结合自己特点实施错位经营。甚至一些原本默默无闻的本土企业，借助行业洗牌留下的市场空间，凭借敏锐的市场判断力和适应能力迅速做强。

　　错位经营如果以旧城改造为突破口，则可避免和外地房企在土地挂牌拍卖市场正面交锋”，实现差异化经营方略。外地房企资金雄厚、实力超群，在土地挂牌拍卖活动，本土房企和他们竞争相当于以卵击石。本土房企应该将市场重点放在城中村改造、三四线城市中小型项目，比如十年前的花样年集团，就凭着对深圳几十亩甚至几十亩的地块精雕细琢，走出来一条艺术地产发展之路。这个领域关系错综复杂，比较麻烦，外来品牌房企不原意花费精力涉足其中，本土房企恰好可以利用自己丰富的本地关系、人脉关系寻找适合的商机，避免不必要的冲突和直面竞争。

试水“轻资产战略”

　　“轻资产战略”最近几年日益收到业内重视。通俗地讲，就是在企业运营过程中，逐步摆脱传统的“招拍挂拿地-开发-销售”模式，通过其他途径寻找优质地块，并以灵活方式开发地块，拓宽盈利渠道。

　　转向轻资产模式，也就是赚取资产收益为主的模式转向，变为赚取增值服务为主的模式，主要包括代工品牌溢价、物业服务、商业运营、其他衍生收益以及地产基金等多元地产金融服务过程中的提成收益。

　　通过“招拍挂”方式拿地越来越难，本土房企根本无法与华润、恒大等大鳄抗衡，即使成功拿地，昂贵的土地成本和开发周期中面临的风险，也可能令房企陷入不利境地，因此对于综合资源较弱的房企而言，可采取灵活的资金操作手段来控制风险，实现盈利。

　　在轻资产模式下，地产企业的很多传统优势会被淡化，比如拿地已经不是最重要的，反而效率的优势会被放大。那些具有明显的效率优势的企业转型空间就会很大。这种效率优势可以是某各环节上面的一招鲜的优势，有可能是在某类产品线，工业地产、商业地产、养老地产某个产品线的一招鲜，还可以是某种资源整合的能力。比如说，跟土地出让方合作开发，或者为项目寻找大股东，共同开发，以分散风险。

　　目前国内一些房企已经在向轻资产模式转型中做了一些尝试。例如，沿海能够跻身十大房企品牌、与中海、保利等央企一较高下的底气所在是因为其在一直坚持“轻资产战略”，保证在拿地、建造和销售各个环节都能够盈利。一些知名房企，比如滨江、绿城和花样年，也在结合自身特点实施“轻资产战略”尝试。

　　轻资产战略值得具有特定效率资源的本土房企不断探索。不过，这一模式的成功转变可能需要三五年，甚至更长时间。