继八年前的供地潮之后，今年淄博土地市场再现罕见的供地潮。据相关统计数据显示，今年累计摘牌土地已经超过一千亩，而且土地市场几乎成了外来房企的盛宴。粗略统计显示，今年本地房企拿地规模仅为碧桂园、华润、恒大三家之和，一夜之间从绝对主流尴尬地沦为了市场看客！

　　这意味着淄博房地产市场迎来了二十年未有之变局。

　　三年之前，为了开发出好的产品，许多开发商和营销公司还不辞辛苦，远途千里去观摩学习经典楼盘，甚至不惜偷拍、复制其资料，带回淄博研究模仿，作为下一个地块产品冲锋陷阵的利器。而现在，让本土房企焦虑的是：一线房企已经到了家门口，彼时学习的对象现今已变成了强大的竞争者！

　　未来一到三年内，推盘量将剧增。外来房企裹挟着品牌、资金、产品、研发、团队的全线优势，将对本土房企形成巨大压力。被品牌房企教育过的消费者可能会有火眼金睛的鉴别力，低质低价的开发招数将不再灵验，高质平价可能成为市场主流模式，房地产市场就此将发生分化，适者生存，强者恒强，不能快速应变的的开发商可能就此出局。

　　巨变之下，地产营销一定是本土房企木桶上的那块最短的“板”。在某些开发商看来，原来楼盘营销策划可能是“大年三十打兔子——有它也过年,没它也过年”，但是现在却可能是销售变现的核心驱动力、决定楼盘生死的关键。所以，情势发展要求本土房企与营销服务机构深度捆绑，共创未来。

　　这对营销策划公司即是挑战，又是机会。作为由地产服务外包发展起来的新兴行业，从最初笔者毕业就服务的深圳安佳、广州凌骏等少数几家到现今活跃的30余家驻淄营销服务机构，淄博的营销策划业与开发企业一同走过了风雨十余年历程。从最早的“点子公司”到如今的“专业机构”，营销策划公司帮助开发商解决了企业初创时期的营销难题，也有不少优秀的人才流动到开发商，提升了开发商自身的专业能力。如何在大变局中体现自身新的价值，与开发商一同“二次创业”，普遍成为了同业同仁共同面对的课题。

　　笔者认为，营销服务必须打通前期定位、中期整合、后期销售每一个环节，努力拉伸整个链条的节点，才能变得更有价值，解决开发企业的迫切问题。

　　地产营销业“一招鲜，吃遍天”的时代可能从此永远地过去了，营销服务正成为一个完整的服务链条。客户不会只问你“盖什么房子”、“怎么卖”、或者“卖什么价”等单一问题，而且要求你成为投资决策、产品研发、营销推广等开发链条的全程专家，提供“保姆式”、“管家时”服务。如果专业上不追求进步，一做报告就拿五六年前的资料复制粘贴，怎么跟上变化的节拍？再单凭销售、广告某一点发力，或者一味单纯模仿已经已经不能满足开发企业的全新需求。

　　过去的榜样正被超越，新的标杆正在确立。少点公关，多点研究；少点忽悠，多点技术；不做游侠，只做机构。这是我想和同业同仁一同分享的一点个人感触。

　　变革已来临，我们要加油！