2003年，是山东滨海度假物业异彩缤纷的一年。就在这一年秋季，我们在齐鲁大地掀起了一场空前规模的“蔚蓝风暴”，创造了60天热销500套海滨房的惊人业绩 。

　　叶茂中曾这样自我标榜：拒绝平庸，拒绝驯化，没有好创意就去死吧！在这个项目操作中，我们始终认为：不仅要做好一个项目，还要完成一部优美的创作，我们是在帮助怀有大海情结的人们实现自己的梦想。“雁过留声，人过留名”，除了商业利益外，我们还收获了许多快乐，心为之跃动，为之倾倒……

我们怎样掀起了一场蔚蓝风暴

　　—第三代滨海度假社区中房·蔚蓝海岸操作手记

　　阵前受命

　　“为了一个共同的目标，我们走到一起来了。”

　　在项目第一次动脑会上，中房集团淄博公司总经理毕崇君是这样微笑着发表开场白的。

　　 刚接手这个楼盘时，项目组已经感觉到这是个新命题。项目开发商中房集团淄博城建综合开发公司是山东淄博的唯一一级资质开发商，主攻住宅市场，在当地享有较高的信誉度和知名度，其新开发的这个项目被命名为“中房·蔚蓝海岸”，位于一个刚被评为国家4A级旅游度假区的新兴美丽海滨小镇—威海银滩，总占地23万平方米，开发商的思路是把它建设成总建筑面积18万平方米的大规模滨海度假社区，卖给淄博、济南等山东内陆客户。   

　　上述城市的居民生活环境工业污染较重，人们特别是收入相对宽裕的人希望到海边置业度假或养老，而且自2001年起已经有部分人开始到青岛、日照、胶南和荣成等山东半岛海滨城市置业，但一直没有形成热潮。
　　中房淄博公司和我们确定合作关系已经是8月中旬了，但要求是今年实现一期工程80%的销售任务。要知道，山东一般在11月中下旬就进入冬天，人们海滨置业的热情就要锐减，除去半个月的筹备期，从9月到11月满打满算可用的推广时间也只有短短的90天。此时，项目的规划、户型、面积、价格等产品准备还没有最终确定，广告公司也没有敲定，工地更没有动工。听淄博日报社的朋友说，去年在淄博卖得最火的海滨房“淄博村”一年才不过实现了150多套的销量。

向山东人讲述一个关于海风海韵的故事

　　中房毕总是一位严谨而稳健的产品主义者，他对于项目前景十分自信。与公司的合作，也是淄博中房第一次与专业地产机构合作。银滩是典型的季节性度假区，SARS的影响还没有完全散去。海水清澈透亮，我浮在海面上，眯着眼睛看这湛蓝的天空，想到就要把它介绍给七八百里外的人们了，不禁有些兴奋了。   

　　8月18日晚，公司的灯彻夜明亮。项目组一起仔细推敲项目定位和推广的每一环节。   

　　“在中房·蔚蓝海岸，我们要融入人类对大海所有的思念和梦想，我们要向淄博人、山东人讲述一个关于海风、海韵的故事，向目标客户传播一种新型海居时代国际观！”   

我们通过调研知道，传统山东滨海物业本身发展不很成熟，不能满足消费者对“海居生活”的需要，如社区规划兵营式排列，功能性配套单一、户型单体设计，往往就项目而项目、就社区而社区，没有把项目放在海洋生态环境中，因此也不能满足高端客户的需求。“海文化”是银滩区域项目共有的，但对“海文化”的深度挖掘，才是我们获得区域项目“比较优势”的机会。“水文化”是现阶段区域项目中的特质，最大限度地发挥社区内水文化的内涵，可形成项目在区域内的领先优势。
　　据于此，我们提出了“第三代首席滨海社区”的概念，与“第一代”海边有座房、“第二代”海边兵营房相比，中房·蔚蓝海岸不是单纯的把城市住宅搬到海边，而是水系园林、复合地产的概念，更便于大家养生、度假，与海文化高度融合，弥补了第一代和第二代滨海社区的严重不足。   

　　银滩区域将人气渐旺，大部分项目尚未推出，我项目可乘此有利势头，抢在其它项目之前上市，因此要求本项目尽快抢占市场空白点，先入为主把握竞争的先机。   

　　项目启动之初，由于推广各项筹备工作尚未完全到位，工地无房可看，房子无价可卖，但又必须争取客户，所以，在进行产品细化的同时，我们计划以预约登记的方式拦截意向客户，为选房下订争取更多的准备时间，以新颖、周到的“吃、喝、玩、乐”赶海大行动的方式化解了客户对项目开工的疑虑，令客户亲身体验区域环境和中房体贴服务，并主动参与进去，赢得客户口碑，而随之而来的选房大会更是撬动市场的杠杆。   

　　另外，中房品牌吸聚效果良好，且前期已积累了部分客户。可以从一定程度上弥补项目产品准备和前期市场预热的不足。   

　　8月19日清晨，随着第一道霞光破窗而入，我们的操盘思路基本形成：创立区域滨海物业游戏规则，抬高滨海类型物业门槛，用创新性物业形态引领市场、提倡海居生活方式，打造山东沿海第一的精品度假物业；塑造一个时尚的、个性化的、鲜活的、有灵魂的产品——第三代首席滨海社区中房·蔚蓝海岸，从素质上彻底击败竞争对手！   

　　以赶海大行动+选房大会+广告造势进行整合推广，三点一线，销售水到渠成！采取主流媒体密集投放的广告策略，先炒片区、后炒中房·蔚蓝海岸，将产品差异化策略进行到底，最大限度在短时间启动市场。  

　　以“低开高走”的价格策略达到“收益最大、逐步实现”的目的，确定多数客户可以接受的均价。

　　前期推广以淄博市场为主，但要放眼山东，伺机介入青岛或济南等周边市场。
　　通过3个月集中推广，基本消化一期，完成既定目标。

　　2003年8月26日，发展商对我们提交的《中房·蔚蓝海岸市场推广计划》进行了确认。

　　开弓没有回头箭。一场波及齐鲁大地的蔚蓝风暴大幕即将拉开了……