进入2002年4月份以来，在淄博中心城区的张店区，位于淄博新世界步行街的壹世界数码广场，引起了许多人的关注，成为大家的焦点话题。大家对壹世界数码广场在短短一个月的时间达到50%的销售率感到吃惊，更有部分开发商亲临壹世界数码广场接待中心一探究竟，希望了解到底是什么原因，使一个被大家认为滞销的楼盘起死回生，并创造出骄人的业绩。作为深圳安佳的淄博项目组，我们希望借着《安佳置业》的一角，把淄博发生的一切忠实地记录下来，向所有关心和支持安佳淄博项目——壹世界数码广场的同事们，朋友们做个汇报。

项目背景介绍

　　壹世界数码广场原名新世缘电子商城，位于淄博新世界步行商业街南段，总建筑面积18000平方米，共六层，其中地下一层为车库，地上五层，一至四层为商业，五层为办公用房。整个新世界步行街全长1800米，共分北、中、南三段，全长1800米，沿街两侧全部为三至四层的沿街商铺，全部采用欧式风格，由北京航空航天大学设计院进行总体规划设计，是淄博市政府在1998年为促进淄博商业大发展，提升城市品位，改变城市面貌，加强淄博旅游城市形象而实施的一个政府重点工程。在政府的大力号召和优惠措施的鼓动下，当时淄博共有十几家房地产开发公司纷纷奋不顾身投入到步行商业街的开发建设中，新世缘电子商城的开发商淄博银发工程建设有限公司和土地合作单位淄博无线电二厂就是其中之一。
在政府的大力支持和各开发商的全身心投入下，步行商业街中段在短短不到两年的时间内全部竣工，并开始正式对外销售及招商。但是，政府的良好意愿在面对理性的消费者时，便显得是有心无力。由于整个步行街开发量过大，加以单位面积过大，总价基本上都在100万以上，把许多中小投资者拒之门外，步行商业街的销售和招商工作在竣工一年后仍然进展缓慢，为此淄博市政府还专门给予了步行街多种优惠政策，并在步行街举行多次大型活动，希望能够做旺市场，可是事与愿违，种种措施仍难使步行街的招商及销售有大的起色。而新世缘电子商城作为步行街上单体面积最大的商业物业，一年时间投入巨额广告费，也仅仅销售了近一千平方米，原定于在2001年交付使用的承诺，不得不一拖再拖。

公司介入

　　面对困境，淄博银发工程建设有限公司并没有固步自封，而是积极地寻求解决方法。银发公司的相关负责人，包括项目的刘董事长，主管营销的朱总，马总多次南下到电子市场发育比较成熟的广州，深圳，北京，上海等地进行学习考察，希望能找到合适的合作伙伴。通过考察，发展商对于电子市场的市场前景和项目的运作有了较为清晰的认识，也更加坚定了搞电子市场的信心。同时，通过对南方房地产市场的考察和思考，银发公司深刻的认识到，房地产开发只有坚持专业化分工，实行优势互补，资源共享，项目才有前景，才有出路。观念的改变直接导致行为的转变，银发公司自此便将目光从寻找市场合作伙伴转为寻找项目销售代理单位。上下求索，安佳进入了银发的视线，由于安佳多次成功地操作电子类专业市场，安佳于1999年底操作的项目——深圳宝安电子城和2000年的惠州电子时代广场项目更被视为房地产营销的经典案例，所以安佳和银发很快就达成了合作的共识。由此，壹世界数码广场也真正迎来了崭新的一页。 

市场调研—只为更好发言

　　在双方达成项目合作之后，安佳马上就派出项目组，即刻进行市场调研工作，通过近两个月刻苦细致的工作，淄博项目组对淄博当地社会经济发展水平、淄博电子产业发展状况，淄博消费者特征等一系列相关要素均进行了详尽的调研，掌握了大量的数据资料，对项目的后期运作思路提供了详实的数据支持，并为此后的市场细分以及定位做好了充分的准备；

在详实的数据资料的搜集后，安佳项目组运用科学系统的市场调研方法，如实地考察，问卷调查，客户访谈，与淄博的房地产从业人员及发展商进行座谈等形式，对淄博的房地产市场尤其是商业物业的发展水平有了更真切的了解，对淄博消费者特征的、投资渠道、投资心理等有了较深刻的把握，为其后的准确定位及产品，价格定位等提供了坚实的基础。在此期间，公司强大的后期支持平台以及项目组所拥有的经验丰富的专业人员保证了市场调研的准确性和科学性，为项目在后期的良好运作提供了获胜的先机。

重新定位—营造无竞争市场

　　在对壹世界数码广场进行了系统而专业的研究工作的基础上，针对淄博电子产业的发展状况和淄博现有电子类专业市场的特点，我们提出了“一站式电子商城”的概念，并进而引申出“鲁中地区规模最大，功能最齐全，物业档次最高，经营品种最齐全”形象描述。壹世界数码广场，不仅仅是一个电子市场，更是淄博电子产业发展的一个展示窗，一个淄博信息化教育的基地，一个为消费者提供最现代化的购买电子产品的现代化商城等。有了这些概念作指导，我们对项目的建筑规划，平面分割，功能规划，配套设施，物业管理，成本及财务效益分析、市场推广等方面就有了清晰而具体的想法，并从多个方案中摔选出最适于本项目法杂货能的最佳发展模式，通过重新定位，我俄每年基本上达到了与淄博其他电子类专业市场区分开来，使淄博壹世界数码广场成为淄博乃至鲁中地区的唯一一家大型电子市场，营造无竞争的市场，领先一步，抢占了先机。